Strategia comportamentului unui produs pe piață are o mare importanță pentru implementarea cu succes a acestuia. În marketing, procesul de planificare și implementare a implementării bunurilor și serviciilor poate fi realizat folosind diverse paradigme eficiente de strategii și tehnici. O astfel de paradigmă este marketingul concentrat.
Concept de marketing concentrat
Scopul principal al marketingului în general este de a minimiza efortul de a comercializa produse și servicii prin cercetări aprofundate ale consumatorilor. Teoria marketingului își propune să facă un produs să se vândă singur. Marketingul gestionează procesele sociale, generează cerere, răspunde nevoilor consumatorului.
În știința marketingului, se disting diferite strategii de gestionare a proceselor sociale, una dintre astfel de strategii este marketingul concentrat. Spre deosebire de marketingul de masă, o strategie de concentrare presupune concentrarea eforturilor de promovare a unui produs sau serviciu pe unul sau mai multe segmente de piață. Bunurile și serviciile sunt oferite pentru un anumit cerc de consumatori, adică este selectată orice nevoie pe care produsul sau serviciul propus o poate satisface. Ca parte a unei strategii de marketing concentrate, o companie, de exemplu, poate oferi un produs unic, nestandard, un produs pe care concurenții nu îl pot copia.
Pro și dezavantaje ale marketingului concentrat
Avantajul fără îndoială al strategiei de marketing concentrate este o poziție puternică pe segmentul de piață selectat. O companie care își concentrează eforturile asupra unui grup mic de consumatori este bine conștientă de nevoile lor și le poate satisface în mod eficient, câștigând astfel încrederea, respectul și angajamentul consumatorilor față de produsul sau serviciul oferit.
În plus, printr-o specializare atât de îngustă, compania poate realiza economii în alte domenii ale activității sale. Datorită unicității produsului oferit, producătorul îl poate oferi la un preț umflat.
O strategie de marketing concentrată este excelentă pentru întreprinderile mici care produc produse de specialitate. Un alt plus la alegerea acestei strategii este că în segmentul selectat compania fie nu va avea concurență, fie nu va fi mare.
Dezavantajele marketingului concentrat includ, desigur, un risc ridicat și o vulnerabilitate. Companiile care operează într-un segment îngust sunt complet dependente de nevoile consumatorilor, de gusturile lor, care se pot schimba brusc.
De asemenea, latura negativă a acestei strategii este natura sa temporară. De exemplu, este excelent pentru dezvoltarea unui nou segment de piață, dar odată ce această sarcină este finalizată, este necesar să treceți la o altă strategie de marketing sau să intrați pe alte piețe.
Marketingul concentrat poate asigura doar succes incontestabil companiilor care oferă un produs extrem de unic, care nu poate fi copiat sau înlocuit cu nimic.
