Coeficientul de sezonalitate este o valoare care este luată în considerare la tranzacționare. Vă permite să determinați fluctuațiile sezoniere ale ratei de vânzare a unui anumit produs. Acest lucru ne permite să organizăm livrarea la timp și să nu depășim depozitul. Calculul și contabilitatea coeficientului sezonier va optimiza activitatea unei întreprinderi comerciale.
Instrucțiuni
Pasul 1
Gândiți-vă la perioadele pentru calcularea coeficientului. Pentru un magazin alimentar în ansamblu pe tot parcursul anului, volumul lunar al vânzărilor poate rămâne practic neschimbat, dar dacă țineți evidența săptămânală, veți înțelege că sâmbăta și duminica aceste volume sunt mult mai mari decât în zilele lucrătoare. În consecință, va trebui să organizați livrarea alimentelor perisabile într-un volum mai mare până în weekend. În magazinele care vând materiale de construcție, sezonalitatea vânzărilor este exprimată prin creșterea lor vizibilă în sezonul cald, astfel încât calculul se poate face lunar, în funcție de luna anului calendaristic.
Pasul 2
Păstrați statistici de vânzări pentru fiecare tip de produs. Pentru un rezultat de încredere, trebuie să aveți date de cel puțin doi până la trei ani (în cazul unui magazin alimentar, câteva săptămâni). Acest lucru vă va permite să ignorați factorii aleatori în calculele dvs. și să le măriți fiabilitatea. Descompuneți toate produsele vândute în magazinul dvs. în categorii. Selectați o unitate de măsură. Este mai bine să nu folosiți bani în această capacitate - va trebui să țineți cont constant de rata inflației Rosstat și nu coincide întotdeauna cu indicatori reali. Păstrați înregistrări în volume, kilograme, cutii.
Pasul 3
Folosiți datele lunare de vânzări din ultimii trei ani. Pentru a determina vânzările lunare medii de bunuri dintr-o anumită categorie, adăugați indicatorii acestora pentru anul și împărțiți la numărul de luni din an - 12. Împărțiți vânzările la medie pentru a obține coeficientul de sezonalitate pentru luna dată a anului anul analizat. De asemenea, calculați ratele de sezonalitate pentru fiecare lună pe mai mulți ani, adăugați-le și împărțiți la numărul de ani din analiza dvs. Veți obține rata sezonieră medie. Acuratețea determinării sale va fi cu atât mai mare, cu cât au fost analizați mai mulți ani.
