Licitația olandeză este un tip special de competiție între potențiali cumpărători, diferit de jocul alcoolic obișnuit. Câștigătorul din acesta poate să nu fie cel care este dispus să plătească prețul maxim pentru achiziție.
Licitația olandeză se bazează pe logica exact opusă în comparație cu licitația obișnuită. În timpul licitației olandeze, prețurile pentru un lot scos la licitație nu cresc, ci scad.
Schema licitației olandeze
Logica licitației olandeze se bazează pe faptul că licitatorul care implementează licitația anunță inițial pentru lotul scos la licitație nu prețul minim, ci prețul maxim. În teorie, licitația se poate încheia chiar în această etapă dacă unul dintre participanți își exprimă dorința de a cumpăra acest produs la prețul specificat. Cu toate acestea, în practică, cumpărătorii așteaptă adesea ca prețul să înceapă să scadă.
Aceasta este următoarea etapă a licitației. Dacă licitatorul realizează că nimeni nu a fost dispus să plătească prețul indicat de el, începe să îl reducă. Aceasta este o altă diferență semnificativă între licitația olandeză și cea obișnuită: în cursul acesteia din urmă, creșterea prețului este de obicei apanajul cumpărătorului, care determină astfel intervalul acceptabil pentru costul mărfurilor. În cursul licitației olandeze, rolul cumpărătorului este să aștepte ca licitatorul să reducă prețul mărfii la un preț acceptabil pentru el.
Cu toate acestea, trebuie înțeles că încă nu merită să întârzieți prea mult această așteptare: cu cât scade prețul, cu atât este mai probabil că va exista un cumpărător pentru care va fi acceptabil. În acest caz, câștigătorul licitației olandeze este participantul care și-a exprimat mai întâi dorința de a cumpăra bunurile la prețul specificat de licitator.
Caracteristicile licitației olandeze
Procesul de licitație olandez este de obicei extrem de automatizat. Deci, în imediata vecinătate a locurilor în care se află participanții, există butoane speciale care le permit să trimită un semnal către licitator dacă sunt de acord să cumpere marfa la prețul pe care l-a anunțat. În acest moment, licitatorul vede imediat numărul cumpărătorului care a apăsat butonul. Această caracteristică a licitației olandeze accelerează semnificativ implementarea sa în comparație cu schema obișnuită.
Licitația olandeză și-a luat numele datorită faptului că în această țară a fost folosită foarte mult. În special, este utilizat în procesul de organizare a vânzării celebrelor lalele olandeze. În același timp, o altă caracteristică a unei astfel de licitații este că se concentrează pe vânzarea de loturi de mărfuri cu ridicata, ceea ce înseamnă că vă permite să vindeți volume mari de produse într-o perioadă de timp relativ scurtă.
