Un patron este o persoană care, în mod gratuit, oferă asistență materială pentru dezvoltarea științei și artei. Găsirea unui sponsor necesită uneori mult timp și efort. Pentru a nu le risipi, ar trebui să începeți cu selectarea materialelor necesare pentru a atrage resurse materiale.
Instrucțiuni
Pasul 1
Apelează la oamenii bogați cu o propunere care să te ajute. O atenție deosebită ar trebui acordată proprietarilor de întreprinderi mari. Mulți antreprenori nu economisesc fonduri și fac tot posibilul pentru a sprijini organizațiile care au nevoie de ajutorul lor. Astăzi, mulți dintre ei au deja propriile fonduri și orfelinate, muzee etc. atașate. Cu toate acestea, există întotdeauna șansa de a găsi un sponsor.
Pasul 2
Colectați și structurați toate informațiile disponibile despre organizația dvs. De obicei, patronii sponsorizează cercetări științifice, artă, sport și instituții asociate acestora. Căutați toate informațiile care caracterizează activitățile organizației dvs. Cu cât informațiile sunt mai complete și mai luminoase, cu atât este mai mare probabilitatea ca propunerea dvs. să intereseze persoanele influente.
Pasul 3
Gândiți-vă la forma de a furniza informații. Mai bine să creați mai multe variante de pachet. Unul dintre ele ar trebui să fie universal, care să includă istoria dezvoltării organizației, contribuția acesteia la dezvoltarea științei sau culturii, justificarea necesității asistenței. Pachete suplimentare pot fi dezvoltate atunci când știți exact cu cine veți negocia.
Pasul 4
Discutați cu cineva care ar putea fi sponsor. Încercați să determinați prin gesturile sale, comportamentul, rata de vorbire, la ce psihotip aparține și cum să comunicați cel mai bine cu el. De exemplu, dacă vă întâlniți cu o persoană activă care vorbește destul de repede, sare de la un subiect la altul, atunci este mai bine să vă concentrați asupra laturii emoționale a negocierilor. Spuneți unui potențial sponsor despre proiectele care vor fi implementate cu ajutorul său, faceți un tur al organizației, încercați să-l faceți să simtă problema dumneavoastră.
Pasul 5
Fii prietenos, logic și ferm în punctul tău de vedere dacă te confrunți cu o persoană calmă, încrezătoare, care nu dă dovadă de emoții. Cel mai bine este să negociați cu un astfel de filantrop, după ce ați pregătit în prealabil un acord, a cărui semnare va pune bazele cooperării dumneavoastră.
