Scopul publicității este de a influența un potențial consumator, astfel încât acesta să achiziționeze produsul dorit sau să utilizeze serviciul. Există multe modalități de a face acest lucru. Aceste metode se bazează pe psihologia umană.
Convingerea, sugestia, hipnoza, NLP
Metoda de persuasiune - publicitatea argumentează de ce trebuie achiziționat produsul. Meritele sale sunt subliniate. Consumatorul trebuie să compare aceste informații cu propria sa experiență și să facă o alegere în favoarea produsului promovat.
Metoda de sugestie este un impact psihologic asupra consumatorului. În special, în ceea ce privește starea de spirit, ideile. Nu este necesară o gândire critică aici, accentul fiind pus pe emoție și încredere. Sugestia folosește dorințele unei persoane: să fie sănătoasă, prosperă, să își mențină poziția în societate.
Metoda hipnozei - nu există un mesaj direct în publicitate. Totul este prezentat sub forma unui comentariu, a unei discuții cu un partener. Dar tehnicile de vorbire vă permit să realizați executarea unui ordin și să nu primiți rezistență conștientă. Pentru aceasta, comanda directă este schimbată sau ascunsă în întrebare, se creează iluzia libertății de alegere, se folosesc contrarii.
Metoda programării neurolingvistice influențează psihicul și comportamentul cu ajutorul cuvintelor. Pentru a face acest lucru, trebuie să stabiliți contactul cu persoana și să vă înclinați treptat către comportamentul dorit.
Cum sunt prezentate informațiile despre produs
Metoda afirmațiilor - sunt furnizate o serie de fapte, aparent evidente și care nu necesită dovezi. În afara contextului publicitar, astfel de declarații par deseori extrem de exagerate. Metoda de informare selectivă - în reclame, sunt folosite doar acele fapte care sunt benefice și pot avea un impact. Această tehnică este utilizată nu numai în publicitate, ci și în alte domenii, cum ar fi politica. Cel mai adesea, metoda de informare selectivă este implementată împreună cu alte metode.
Utilizarea lozincilor este necesară pentru a atrage atenția asupra caracteristicilor specifice ale produsului. În acest caz, se folosește o singură frază care poate sta ferm în mintea consumatorului. Sloganul ajută la amintirea produsului într-un mod idealizat. Principala condiție este de a lega declarația de marcă, pentru care numele companiei este adesea inclus în ea. De asemenea, folosesc rima.
Metoda de opinie a experților - Folosirea mărturiei unei personalități sau a unei organizații într-o reclamă. Se așteaptă ca astfel de dovezi să inspire încredere în consumator. Un expert poate fi o persoană sau o organizație, apoi indicați numele sau numele. Oameni celebri fac reclama produsului. Uneori, totuși, astfel de dovezi sunt „impersonale”, apoi se opresc cu fraze generale precum „companie bine-cunoscută”, „studii au arătat”, „practică clinică”.
