Aproape fiecare director comercial se confruntă cu necesitatea de a întocmi un raport de vânzări. Acest document vă permite să aflați toate subtilitățile din activitățile departamentului și să rezumați. Dar, înainte de a trage concluzii, trebuie să colectați toate numerele împreună. Pentru aceasta, datele sunt analizate conform mai multor criterii.
Instrucțiuni
Pasul 1
Combinați datele despre activitatea departamentului într-un raport general de vânzări pentru perioada de interes. Analiza sa va arăta cât de eficiente sunt activitățile curente ale companiei în această perioadă de timp (lună, trimestru, an).
Pasul 2
Stabiliți cât de înaltă este performanța unui anumit angajat cu un raport personal de vânzări. În acesta, luați în considerare numărul de clienți dobândiți și pierduți, date despre costul mediu și profitabilitatea tranzacțiilor etc., în funcție de specificul organizației dvs. Cu cât sunt luate în considerare mai multe criterii, cu atât va fi mai obiectiv rezultatul analizei. Un raport personal de vânzări vă va ajuta să evaluați pe deplin performanța fiecărui membru al echipei în mod individual și să vă ajustați munca.
Pasul 3
Evaluați cele mai profitabile și neprofitabile produse utilizând raportul de vânzări pe categorii. Analiza sa vă va permite să modificați politica de prețuri, sortimentul, precum și cantitatea de bunuri destinate vânzării și, prin urmare, să creșteți nivelul de vânzări al companiei dvs.
Pasul 4
Verificați profitabilitatea punctelor de vânzare din rețeaua dvs. de vânzări utilizând rapoartele lor de vânzări. Pentru proprietarii de rețele dezvoltate, acest lucru este deosebit de valoros, deoarece vă permite să analizați profitabilitatea și apoi, dacă este necesar, să ajustați funcționarea întreprinderii.
Pasul 5
Aflați cât vă va costa să achiziționați clienți utilizând diferite canale de publicitate, cât de profitabil va fi să folosiți o metodă sau alta și dacă merită să investiți în aceasta utilizând raportul de vânzări pe zone. Acestea. comparați cifrele de vânzări înainte și după publicitate. Prin compilarea tipurilor de rapoarte de vânzări de mai sus, veți primi date bine structurate și vă veți putea familiariza cu rezultatele întreprinderii dvs. în cel mai detaliat mod.
