Analiza SWOT este un instrument puternic care vă permite să evaluați perspectivele unui proiect sau idee, să generați noi soluții sau să le justificați. În ciuda faptului că SWOT a fost introdus în practică la mijlocul secolului al XX-lea, este încă destul de popular în rândul managerilor și al marketerilor. Esența metodei este împărțirea factorilor semnificativi în mai multe categorii: puncte forte și puncte slabe, precum și oportunități și amenințări.
Instrucțiuni
Pasul 1
Decideți punctele forte ale proiectului. Această categorie va include toate acele calități, caracteristici și diferențe față de concurenți care disting în mod favorabil o idee sau un produs de o serie de analogi. Merită să te uiți la „ideea ta” prin ochii unui potențial consumator și să afli ce îl poate atrage. Un nume cunoscut sau o ședere destul de lungă pe piață poate acționa ca un punct forte, deoarece consumatorii sunt deja familiarizați cu acesta și nu trebuie să fie convinși că produsul merită atenție. Un alt argument în favoarea dvs. este dovada științifică a eficacității produsului sau utilizarea opiniei unui expert, a unei persoane cunoscute și respectate. Prețul poate fi, de asemenea, atribuit aceleiași categorii dacă este mai mic decât prețul concurenților. Cu toate acestea, există o serie de produse de modă pentru care avantajul este, dimpotrivă, un preț mai mare. Punctele forte includ calitatea înaltă a produselor sau originalitatea ideii.
Pasul 2
Punctele slabe, pe de altă parte, vă împiedică să vindeți în mod eficient un produs sau o idee. Vă rugăm să rețineți că acei factori care sunt punctele forte într-un caz pot apărea în această coloană într-un alt caz. De exemplu, dacă un produs este cunoscut de multă vreme, dar părerea nu este cea mai bună despre acesta, poate fi foarte dificil să schimbi situația. Un preț scăzut poate fi considerat un semn de calitate slabă și stârnind suspiciuni. Partea slabă este un grup prea restrâns de potențiali cumpărători. Produsele care sunt rareori folosite pot fi greu de vândut, mai ales dacă sunt scumpe. Același lucru se aplică produselor noi: consumatorii nu au experiență cu acest produs, prin urmare nivelul de încredere este foarte scăzut.
Pasul 3
Oportunitățile, cum ar fi amenințările, sunt factori externi. Acestea depind de situația pieței, de acțiunile concurenților etc. Aceasta include o creștere a potențialilor consumatori: o creștere a fertilității dacă vindeți produse pentru copii, popularitatea crescândă a mișcărilor ecologice dacă vă poziționați produsul ca fiind verde.
Pasul 4
Amenințările sunt probabil scenarii negative pentru dezvoltarea evenimentelor. Popularitatea crescândă a unui produs ar putea duce la o creștere a numărului de concurenți care ar putea oferi un produs sau un serviciu similar pentru mai puțini bani. Sau, de exemplu, o scădere a economiei prevăzută de experți, o criză care poate împiedica vânzările de succes.
Pasul 5
Comparând toate cele patru categorii, este mult mai ușor să evaluezi perspectivele unei idei sau a unui proiect. Cunoscându-i punctele tari și punctele slabe, veți putea dezvolta o strategie pentru aducerea produsului pe piață, învingerea corectă a deficiențelor și chiar transformarea lor în avantaje. După ce am analizat amenințările probabile, este mult mai ușor să vă pregătiți în avans pentru cel mai prost curs al evenimentelor. În același timp, după evaluarea posibilităților viitoare ale proiectului, se poate alege linia corectă de dezvoltare a acestuia.
