Atunci când vinde un produs pe piață, un producător trebuie să fie în măsură să prevadă ciclul de viață al produsului său: cât timp va dura înainte ca cererea să scadă și producția sa ulterioară să devină neprofitabilă.
Instrucțiuni
Pasul 1
Cererea consumatorilor este influențată de mai mulți factori: gust, stil, modă, progres tehnologic, nivelul capacităților financiare și multe altele. Ciclul de viață al unui produs este intervalul de timp de la momentul primei apariții a unui produs pe piață până la încetarea completă a vânzărilor sale pe aceeași piață și retragerea acestuia din producție.
Pasul 2
Diferite nume de produse au propriul ciclu de viață. Formarea valorii prognozate a ciclului de viață este influențată de indicatorii volumelor de vânzări și ale veniturilor încasate. Principalele etape ale ciclului sunt proiectarea, implementarea, dezvoltarea, maturitatea și declinul.
Pasul 3
Etapa de dezvoltare este adesea combinată cu etapa de implementare, aducând produsul pe piața de consum. Această perioadă este caracterizată de un grad extrem de incertitudine, este dificil să se determine cum va reacționa consumatorul la noul produs, dacă va exista cerere. În această etapă, serviciile de marketing ale întreprinderii lucrează îndeaproape, publicitatea este în curs de dezvoltare. În consecință, costurile de marketing și vânzări sunt mari, lotul de mărfuri este mic, de probă. În acest stadiu nu există profit.
Pasul 4
În etapa de dezvoltare (creștere), încep vânzările. Dacă consumatorului îi place produsul, volumul de producție al produsului crește și, în consecință, costurile de producție scad datorită apariției primului venit. Dacă vânzările sunt suficient de rapide, afacerea poate reduce prețul pentru a ajunge pe piața potențialilor cumpărători cât mai mult posibil, dar în această etapă are concurenți inevitabili. Marketingul și publicitatea continuă să funcționeze.
Pasul 5
În etapa de maturitate, cererea consumatorului atinge vârfurile, vânzările încep să încetinească. Acest lucru se datorează faptului că majoritatea consumatorilor au achiziționat deja produsul. În această etapă, profitul atinge maximul și apoi începe să scadă. Poate că întreprinderea va trebui să ia o decizie cu privire la modificarea, îmbunătățirea produsului. Acest lucru duce la costuri suplimentare, în plus, cresc costurile de publicitate și se organizează promoții speciale pentru a susține produsul. Compania încearcă să atragă noi consumatori către produsul său dintr-un sector de piață conex.
Pasul 6
O etapă de recesiune este inevitabilă pentru orice produs; mai devreme sau mai târziu, cererea scade. Produsul este depășit și nu mai prezintă interes. Concurenții limitează producția și se mută pe alte segmente de piață. Compania poate încerca să reînvie interesul pentru produsele sale și să rămână pe piață o perioadă, dacă declinul nu este prea puternic. Cu toate acestea, are sens deja la primele semne ale începutului acestei etape să începem să analizăm alte oportunități de a obține profit.
