Orice material publicitar servește scopului principal al afacerii - de a-și fideliza consumatorul. Clienții potențiali sunt obligați să întreprindă anumite acțiuni: cumpărați un produs, utilizați un serviciu, acordați preferință unei anumite companii. O copie bună de „vânzare” atrage cititorul, îl convinge de nevoia de a cumpăra și promite să ajute. Scrierea unui anunț de lucru este o artă.
Instrucțiuni
Pasul 1
Planificați copia anunțului. Pentru a face acest lucru, trebuie să înțelegeți clar publicul țintă și nevoile acestora. Deci, sarcina dvs. este să vindeți un anumit produs: 1) Identificați o problemă specifică (bucătărie apropiată, supraponderalitate, eșec familial). despre avantajele bunurilor (serviciilor) dvs. Oamenii ar trebui să citească despre ceea ce se străduiesc cu adevărat - îi ajutați doar să o realizeze.
Pasul 2
Gândește-te la titlu. Cercetările de marketing arată că un nume bun determină mai mult de 70% din eficiența unei reclame. Ar trebui să reflecte esența propunerii comerciale, să atragă atenția potențialilor consumatori. Găsiți o ocazie de știri; pune o întrebare interesantă; Creați un caz convingător („100 de motive pentru a cumpăra”). Indiferent de metoda de a scrie un titlu publicitar pe care îl alegeți, respectați principiul principal - acesta ar trebui să reamintească oamenilor nevoile ascunse ale oamenilor și să le promită ajutor.
Pasul 3
Intrigă, atrage cumpărătorii. Mulți oameni fac cumpărături sub influența emoțiilor - iar povestea ta ar trebui să fie și emoțională, energică. Vino cu o poveste captivantă, un complot original. Trebuie să aveți încredere în calitatea și unicitatea produsului, să fiți entuziasmați să îl cumpărați și să doriți să vă împărtășiți starea de spirit. Purtati un dialog direct cu cititorul, folositi pronumele personale.
Pasul 4
Alege aspectul colorat. Consumatorii de publicitate trebuie să-și imagineze o imagine vie în mintea lor, să intre în rol și să experimenteze valoarea reală din produsul dvs. Introduceți cuvinte cu semantică pozitivă în text: „exclusiv”, „revoluționar”, „incredibil” și altele asemenea. O abilitate specială a agentului de publicitate este stăpânirea dialogului în contextul textului de vânzare (conversație cu un client obișnuit, expert, potențial client).
Pasul 5
Scrieți text simplu, descriptiv. Pentru a evita monotonia poveștii, păstrați paragrafele scurte; utilizați cadre și markere; „Joacă” cu tip scris de mână și colorat. Imaginați-vă că vorbiți cu un client din spatele tejghelei unui magazin - clar, simplu, fără interpretare dublă și glume nepotrivite. Includeți recenzii pozitive ale experților între ghilimele - acest lucru va „reînvia” reclama, o va face mai convingătoare.
Pasul 6
Nu te limita la emoții - fii specific. Cititorii așteaptă detalii din reclama dvs., informații maxime despre rezolvarea problemei lor. Descrieți în mod competent beneficiile produsului, toate detaliile posibile, indicați prețurile, condițiile, vârsta cumpărătorilor etc. În afaceri, nu există fleacuri - poate că designul butonului aspiratorului sau o ceașcă de cafea gratuită în coafor va deveni criteriul fundamental de selecție.
Pasul 7
Oferiți clienților potențiali garanții solide pentru toate produsele sau serviciile dvs. Cititorii ar trebui să aibă încredere în voi și să știe că nu riscă nimic (materiale moderne, certificare, număr de licență, service). Dacă se dorește, ei pot face o „inversare” (returnarea sau schimbarea mărfurilor, refuzarea serviciului într-un anumit timp). Cuvintele importante în publicitatea de succes sunt „economii”, „gratuit”, „vânzare”, „bonusuri”, „reduceri”, „cadouri”. Găsiți condiții reciproc avantajoase pentru furnizor și vânzător.
Pasul 8
Indicați toate coordonatele companiei comerciale (telefon, fax, e-mail, site web, adresă). Dacă este necesar, imprimați un formular de comandă și asigurați livrarea rapidă la domiciliu. Pentru a obține un răspuns rapid de la un potențial client, sarcina dvs. este de a facilita accesul produsului dorit.
Pasul 9
Puneți deoparte textul final și studiați-l în fiecare zi - nu ca scriitor, ci ca potențial consumator. Doriți să faceți o achiziție? Citiți reclama unui copil de 12 ani - înțelege totul? Dați-i câtorva persoane cu o anumită problemă (dureri de spate, mătreață, plat incomod). Sunt interesați de propunerea dvs. (servicii de neurolog, șampon nou, organizarea proiectului)? Doar după ce vă asigurați de eficiența publicității, vă puteți considera lucrarea terminată.
