Marile lanțuri de magazine desfășoară nenumărate promoții. Se pare că ar trebui să se spargă cu mult timp în urmă, dar se extind doar și, aparent, fac profituri bune. Care e siretlicul? Este realist să obțineți o reducere reală sau totul este doar un strat de marketing al vânzătorilor?
Reduceri reale
Să presupunem că un magazin scade de fapt prețul unei anumite categorii de bunuri sau al unui anumit produs. Ce ar trebui să fie alarmant aici? Faptul este că un astfel de produs redus este doar o modalitate de a atrage un client în magazin. Cu siguranță, el va cumpăra nu numai pentru ce a venit, ci și altceva, pentru care prețul poate fi mai mare decât media. Drept urmare, toată lumea este fericită - cumpărătorul cu ceea ce ar fi economisit, vânzătorul - cu o creștere a veniturilor și, în consecință, a profitului. Prin urmare, dacă doriți să obțineți cu adevărat beneficiul, cumpărați doar pentru ce a redus prețul supermarketului.
Reduceri imaginare
Acesta este un clasic - această metodă este utilizată în principal de magazinele de electrocasnice și îmbrăcăminte, dar supermarketurile alimentare nu disprețuiesc această schemă. Deci, în perioada mare de vânzare, pe rafturi apar etichete de preț duble. Vechiul preț este tăiat, iar cel nou este scris mai jos. În același timp, avem impresia că mărfurile au început să coste mult mai puțin. De fapt, primul preț a fost inițial foarte ridicat, iar al doilea nu este mult diferit de costul real. Dacă nu doriți să vă încadrați într-un astfel de cârlig, supravegheați în avans prețurile lucrurilor care vă plac și nu cedați impulsului spontan de a cumpăra ceva de care absolut nu aveți nevoie cu un „profit”.
Substandard
Când un produs expiră (nu-l confundați cu o dată de expirare - niciun magazin nu are dreptul să vândă un produs expirat), etichetele de preț roșii apar pe rafturi, îndemnând să cumpere două produse la prețul unuia. Scopul este de a scăpa rapid de substandard, pentru a nu rata cel puțin un profit. Pentru a nu cumpăra produse răsfățate, uitați-vă cu atenție la data de expirare și la aspect. Și este recomandabil să îl deschideți imediat după cumpărare - magazinul este obligat să schimbe produsul mucegăit sau acru cu unul similar în stare normală.
Programe de reduceri
O altă capcană pentru cumpărători. Oferind un card fidel de client, jetoane sau autocolante care trebuie salvate pentru ca mai târziu să cumpere un cadou pentru un ban, magazinul îl obligă pe cumpărător, care acum vizitează mai des și, în consecință, lasă mai mulți bani. În cazul jetoanelor, crește și cecul mediu - dacă suma de achiziție nu atinge suma necesară pentru a primi jetonul, cel mai probabil persoana îl va ajunge la cel dorit, chiar dacă inițial nu intenționa să cheltuiască atât de mult.
Deci, pentru a nu cădea în următoarea ispită, trebuie să mergi la magazin cu o listă de cumpărături, planificând toate achizițiile în avans. Și după ce ați analizat cât cheltuiți în medie într-un anumit magazin, mergeți acolo unde vedeți economii evidente.
