În urmă cu jumătate de secol, sovieticii aveau doar două sloganuri publicitare: „Zburați cu avioane Aeroflot” și „Păstrați-vă banii într-o bancă de economii”. Acum este dificil să ne imaginăm orice mediu de informare fără o reclamă. Pentru a atrage un potențial cumpărător al unui produs sau serviciu, o scurtă poveste despre acesta ar trebui să „prindă” cititorul, prin urmare un astfel de text este întocmit în conformitate cu anumite legi.
Etape de creare a textului publicitar
Înainte de a vorbi despre un alt produs nou, creatorul textului publicitar trebuie să înțeleagă clar cine este, acest potențial cumpărător, adică definiți publicul țintă. Este clar că trebuie să vorbiți cu adolescenții altfel decât cu pensionarii: va trebui să alegeți un stil diferit de prezentare, diferite mijloace lingvistice, iar obiectivele acestor grupuri sociale diferă semnificativ, iar acest lucru este important. După crearea unei reclame, un bun autor se străduiește nu numai să transmită publicului informații despre produs, ci și să vorbească despre modul în care calitatea vieții unei persoane se va îmbunătăți semnificativ după achiziționarea acestuia.
De asemenea, este necesar să dețineți pe deplin informații despre bunuri și servicii similare oferite de concurenți, specificul, caracteristicile, punctele tari și punctele slabe ale acestora. Produsul promovat ar trebui să difere favorabil în ochii unui potențial cumpărător de alții similari, iar sarcina autorului textului publicitar este de a găsi exact aceste „poftă de mâncare” și de a le informa consumatorului despre acestea.
Anunțul este conceput în conformitate cu un model de marketing specific. Cel mai comun dintre acestea este modelul AIDA, care include 4 pași:
- atragerea atenției cititorilor asupra textului reclamei;
- entuziasmul unui potențial cumpărător de interes pentru serviciul sau produsul oferit;
- formarea dorinței de a utiliza un serviciu sau de a achiziționa un produs;
- o listă a acțiunilor necesare pentru aceasta (unde cumpărătorul poate contacta și cum să o facă în diferite moduri).
Adaugă titlu
Se știe că titlul este primul lucru la care un potențial cumpărător acordă atenție. O frază captivantă, strălucitoare, care a stârnit interesul îl face să studieze mai atent reclama. Astfel, un titlu de succes în publicitate este jumătate din succes, nu este o coincidență faptul că acestei părți a textului de vânzare i se acordă o atenție specială.
Există mai multe reguli pentru crearea titlurilor publicitare „funcționale”:
1. După ce a citit un titlu bun, un potențial cumpărător ar trebui să vadă imediat avantajele evidente ale achiziționării unui produs sau serviciu pentru el însuși.
2. Nu este suficient doar să trezești interesul cumpărătorului, ceea ce este și important. Optim ar fi o afirmație care ambele stârnește curiozitatea și promite beneficii.
3. Asigurați-vă că subliniați inovațiile și avantajele pe care le aduce produsul promovat.
4. Titlul trebuie să fie pe un ton pozitiv și vesel.
5. În mod ideal, după citirea titlului, consumatorul ar trebui să concluzioneze că i se oferă o modalitate ușoară și rapidă de a-și rezolva problemele.
Textul publicitar
Dar, oricât de bun ar fi un titlu, el singur nu este capabil să transmită toate informațiile către consumator, motiv pentru care copia publicitară este, de asemenea, importantă pentru succesul comercial.
Limbajul reclamei ar trebui să fie simplu: merită să folosiți propoziții scurte și cuvinte obișnuite, al căror sens este clar pentru toată lumea. Dacă anunțul se adresează unui anumit public (de exemplu, pentru tineri), puteți utiliza cuvinte și expresii mai expresive care îi sunt specifice.
În textul publicitar nu ar trebui să existe „apă”: argumente lungi, descrieri și enumerări. Este prezentată doar esența problemei. Textul publicitar trebuie să fie cât mai compact și dinamic posibil. Pentru a face acest lucru, ar trebui să renunțați la utilizarea cuvintelor introductive și, uneori, chiar și a adjectivelor.
Cititorul este atras de afirmații afirmative. Psihologii au demonstrat că particula negativă „nu” nu este percepută de subconștient. Prin urmare, este mai bine să o refuzați în text.
Deoarece scopul unei reclame este de a transmite cât mai multe informații posibil cu mijloace minime, cuvinte care provoacă asocieri pozitive, imaginile pozitive sunt utilizate în compilarea acesteia. Deci, este logic să înlocuiți cuvântul neutru-strict „tată” cu cuvântul „tată” mai „intim”, iar expresia „locuință confortabilă” va suna „mai caldă” decât „apartamente confortabile”.
O altă calitate importantă a limbajului publicitar este imaginea vie și originalitatea prezentării. Cu toate acestea, autorul textului publicitar nu ar trebui să fie prea șocant, pentru a nu provoca un efect de respingere cu „opusul” său.
Și, desigur, informațiile conținute în anunț trebuie să fie adevărate.
