Analiza pieței este un fel de relație care se dezvoltă pe piață într-o astfel de perioadă de timp în care are loc procesul de vânzare și cumpărare de bunuri. Cu cât cunoașterea condițiilor pieței este mai precisă și mai specifică, cu atât este mai mic riscul participanților săi. Prin urmare, analiza pieței este necesară pentru a face corect o prognoză de piață.
Prognoza tendințelor de creștere și dezvoltare
Cel mai simplu mod de a prezice situația pieței este extrapolarea, adică propagarea tendințelor trecute în viitor. Tendințele obiective obținute de modificări ale indicatorilor economici într-o măsură mai mare predetermină valoarea lor în viitor. În plus, multe procese de piață au o anumită inerție. Acest lucru se arată în special în prognozele pe termen scurt.
Prognozarea volumului vânzărilor unui produs de piață
Analiza vânzărilor este necesară pentru a sprijini luarea deciziilor strategice, planificând în primul rând organizarea și activitățile departamentelor de vânzări.
Sarcini:
1. Identificați relațiile de cauzalitate care vor duce la modificări ale vânzărilor companiei.
2. Identificați parametrii care afectează posibila creștere a vânzărilor.
3. Elaborați recomandările necesare și identificați semne care vă vor permite să utilizați capacitățile companiei și să evitați amenințările.
Metode prin care se efectuează analiza pieței
Metodele statistice de prelucrare a informațiilor determină estimările medii, amploarea erorilor, gradul de consistență al opiniilor etc.
Metodele multidimensionale sunt utilizate pentru a compune deciziile de marketing. Acestea se bazează pe analiza multor elemente corelate - de exemplu, determinarea volumului vânzărilor unui produs nou în funcție de caracteristicile sale tehnice, competitivitate, preț, costuri publicitare etc.
Sunt necesare metode de corelație și regresie pentru a stabili relații între grupuri de variabile de relație care descriu activitățile întreprinderii.
Metodele de simulare sunt utilizate atunci când variabilele care afectează situația actuală nu sunt determinate analitic.
Metodele teoriei statistice de luare a deciziilor sunt utilizate pentru a studia reacția consumatorilor la schimbările din situația pieței.
Există două direcții principale de utilizare a acestor metode: pentru testarea statistică a propunerilor despre structura pieței și ipotezele despre starea pieței. De exemplu, analizând gradul de loialitate față de marcă.
Metodele deterministe sunt utilizate în cazurile în care există multe variabile corelate și trebuie să găsiți soluția optimă printre ele. De exemplu, opțiunea de a livra bunuri către consumator, care va oferi profit maxim în viitor, prin unul dintre toate canalele de distribuție posibile.
Metodele hibride combină principiile deterministe și probabilistice, utilizate în primul rând pentru a studia problemele mișcării mărfurilor.
