Cafeaua este un produs cu mare cerere. Băuturile cu cafea instant sunt produse în cantități mari de o varietate de producători, oferind oportunități extraordinare pentru comercianții cu amănuntul.
Instrucțiuni
Pasul 1
Dacă v-ați decis cu privire la industria activității dvs., determinați cercul de persoane care vor avea nevoie de produsul dvs. Găsiți parteneri anumiți clienți, trimiteți-le o scrisoare cu o propunere de afaceri. Dacă decideți să vindeți doar cafea, deschideți un magazin specializat. Vindeți cafea în greutate - această tehnologie de vânzare este una dintre cele mai vechi.
Pasul 2
Faceți publicitate noului magazin. Începeți să colaborați cu presa, ediții speciale, cataloage care conțin informații despre diverse puncte de vânzare cu amănuntul. Studiază aceste directoare, fă-ți lista, împarte-o în conformitate cu principiul partenerilor / concurenților.
Pasul 3
Apelați potențiali parteneri, oferiți-vă serviciile și bunurile. Asumă-ți arsenalul celor mai bune idei de vânzări, vine cu propria ta aromă. Oferiți-vă clienților un produs prin publicitatea calităților sale pozitive.
Pasul 4
Spuneți clienților dvs. fapte interesante despre cafea. Că cafeaua dă putere și energie, că această băutură se potrivește cu aproape orice produs. Informații interesante despre cafea, servite corect cumpărătorului, îl vor ține la vitrina magazinului.
Pasul 5
Stăpâniți elementele de bază ale științei mărfurilor, tehnologiei de producție. Luați în considerare caracteristicile psihologice ale cumpărătorilor, deoarece jumătate din achiziții se fac din impuls. Cumpărătorul este influențat de factorii din jur: se evaluează aspectul ambalajului și se ia în considerare și comportamentul asistentului de vânzări.
Pasul 6
Luați în considerare rolul publicității din gură - are un impact decisiv asupra cumpărătorului. Este bine dacă asistentul de vânzări este capabil să recunoască caracterul unei persoane necunoscute. Influențează diferite persoane cu sfaturile potrivite fără a le irita. Motivul achiziției poate fi orice și curiozitatea, bucuria și oportunitatea / utilitatea achiziției.
Pasul 7
Configurați magazinul astfel încât clientul să aibă posibilitatea de a evalua cafeaua pentru aromă și gust. Rețineți că adevărata cafea naturală combină diferite senzații gustative - acru, amar, tartru. Mențineți interesul cumpărătorului. Luați în considerare argumentele sale, fiți de acord cu observații corecte. Nu afișați o gamă prea mare de produse. Limitați alegerea mărfurilor, ținând cont de dorințele clienților.
